“深水行舟正奮楫”。今年前10個月，甯波外(wài)貿進出口總額爲1.05萬億元，同比增長7.7%。然而，随着海外(wài)通脹、外(wài)需下(xià)滑、訂單銳減，企業面臨嚴峻考驗。今年9月、10月，甯波月度進出口額同比均負增長，“穩外(wài)貿”迫在眉睫。

11月23日，甯波市召開(kāi)鄞州區外(wài)貿工(gōng)作座談會，邀請7家外(wài)貿企業負責人與政府部門代表齊聚一(yī)堂，交流近期業務情況和未來計劃。和往期不同的是，本次座談會的舉辦地點安排在一(yī)家成長型外(wài)貿企業——甯波梵宇諾集團(以下(xià)簡稱梵宇諾)。

那麽，面對複雜(zá)國際形勢，這位“東道主”的表現有何過人之處？當市場需求的“蛋糕”變小(xiǎo)，鄞州乃至甯波的外(wài)貿企業，如何“八仙過海，各顯神通”，争取分(fēn)得附加值更高的一(yī)塊？

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“東道主”的“生(shēng)意經”

“梵宇諾，何許人也？”剛聽(tīng)說這一(yī)名字時，想必不少關注甯波經濟的朋友，和記者一(yī)樣感到既陌生(shēng)又(yòu)好奇。記者也是直到親臨現場才發現，原來在卧虎藏龍的甯波外(wài)貿圈，還有這樣一(yī)家多元化經營的“寶藏企業”——梵宇諾出口産品涵蓋日用品、家居紡織品，正在從貿易走向工(gōng)貿一(yī)體(tǐ)，爲“雙循環”鋪路。同時，該企業加強對跨境電商(shāng)的投入，走合規經營的精品路線。

梵宇諾董事長葉普宇認爲，面對當前形勢，信心比黃金更重要，企業要做好“過冬”的心理準備。“近期，外(wài)貿大(dà)環境比較嚴峻，今年恐怕隻是開(kāi)始，明年更要咬緊牙關。去(qù)年，歐美客商(shāng)趁行情景氣過度采購，今年卻因通貨膨脹難以消化庫存，對非生(shēng)活必需品‘能不買則不買’。最近，客人要我(wǒ)們至少拿出20%的折扣，着實令人有些郁悶。”

爲迎擊接二連三的挑戰，梵宇諾修煉精細化管理的内功，并千方百計出海拓市。

“我(wǒ)們争取到2023年法蘭克福家紡展的攤位，并打算明年二三月赴美國參展，搶抓客戶下(xià)單的時機主動出擊，并延伸服務以增強客戶粘性。”葉普宇說。

梵宇諾嘗試“多條腿走路”——在毯類、家居服、運動服等家紡用品方面建立強大(dà)的供應鏈，扛住行業下(xià)行的壓力；在跨境電商(shāng)領域，曆經3年“試水”，終于找到亞馬遜等平台的運營門路，在北(běi)美、歐洲、亞太等地實現品牌出海。

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和衷共濟，危中(zhōng)尋機

葉普宇對外(wài)貿形勢的判斷和應對舉措，與其他與會企業不謀而合。企業家們紛紛表示，越是非常時期，越是要與上下(xià)遊的夥伴抱團取暖，一(yī)起在“寒冬”危中(zhōng)尋機。

甯波市柏麗凱日用工(gōng)藝品有限公司總經理俞春科表示：“我(wǒ)們和客戶不隻是買賣交易關系，更是肩并肩、心連心的合作夥伴。我(wǒ)們不做低價競争，而是關注長期的成本管控。一(yī)起研發适銷對路的産品，是我(wǒ)們和客戶共同的價值觀。比如，‘雙碳’已成趨勢，我(wǒ)們推出綠色環保家居用品，深受市場歡迎。今年前三季度，我(wǒ)們實現出口額3800萬美元，同比增長28%。”

俞春科深信，企業的發展離(lí)不開(kāi)創新。接下(xià)來，他打算在鄞州打造國際家居用品研發展示中(zhōng)心，集結3D展示、線上直播等功能，集聚甯波乃至周邊城市上下(xià)遊豐富的全鏈路産品，與更多中(zhōng)小(xiǎo)企業攜手拓展市場。

“以前，海外(wài)客商(shāng)們都認準‘Made in China’，殊不知(zhī)中(zhōng)國制造的産業正走向升級，從外(wài)貿思維轉變爲産品思維、用戶思維。”甯波喜時達進出口有限公司與會代表郭建稱，公司瞄準禮品等細分(fēn)賽道，積極尋求新的增長點。

“我(wǒ)們在保持現金流的同時，重點聚焦中(zhōng)等規模的客戶，幫助他們了解市場和産品，激發其增長潛力。明年打算對合作的工(gōng)廠予以資(zī)金支持，幫助他們做設備改進與工(gōng)藝升級。”郭建道出與合作夥伴共成長的設想。

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