今年以來，紛繁複雜(zá)的國際形勢和反複的疫情，給全球貿易帶來不确定性，也讓前三季度的外(wài)貿行情備受關注。

“千呼萬喚始出來”。10月26日，甯波海關公布2022年前三季度甯波外(wài)貿“成績單”——今年1-9月，甯波市進出口總額達9625.1億元，比同比（下(xià)同）增長10.3%，增幅高出全國0.4個百分(fēn)點；其中(zhōng)，出口6243.3億元，增長12%，進口3381.8億元，增長7.2%。

不過，和去(qù)年數據相比，今年9月份甯波單月進出口總額略有下(xià)降。第三季度進出口數據之所以仍保持增長，得益于7、8月份的良好表現。放(fàng)眼第四季度，不少甯波外(wài)貿企業仍面臨海外(wài)通脹、外(wài)需下(xià)滑、訂單減少等挑戰。

三大(dà)貿易夥伴進出口穩定

海關數據顯示，民營企業進出口占比進一(yī)步提升。前三季度我(wǒ)市民營企業進出口6903.9億元，增長12.4%，占同期全市進出口總額的71.7%，所占比重同比提升1.3個百分(fēn)點。    

歐盟、美國和東盟爲前三大(dà)貿易夥伴。前三季度，甯波市對歐盟、美國和東盟分(fēn)别進出口1774億元、1684.5億元和1102.8億元，分(fēn)别增長15%、10%和19.2%，三者合計占同期我(wǒ)市外(wài)貿總額的47.4%。

此外(wài)，甯波市對“一(yī)帶一(yī)路”沿線國家進出口2813.7億元，增長16.6%，占同期甯波市進出口總額的29.2%；對RCEP其他成員(yuán)國進出口2450.4億元，增長5.2%，占同期甯波市進出口總額的25.5%。

機電産品爲主要出口商(shāng)品，出口3485.9億元，增長8.8%，占全市出口總額的55.8%。紡織服裝出口787.6億元，增長9.9%；高新技術産品出口444.3億元，增長9.7%。

進口商(shāng)品方面，基本有機化學品進口395.9億元，增長16.2%；未鍛軋銅及銅材進口326.4億元，增長11.2%；農産品進口231億元，增長16.1%；成品油進口165.4億元，增長155.3%。

“危中(zhōng)尋機”拓市場

在甯波的外(wài)貿版圖中(zhōng)，民營企業是進出口額占比超七成的主力軍。知(zhī)名财經作家秦朔曾說：“如果說甯波制造的形象是‘掃地僧’，甯波外(wài)貿的形象則像保護唐僧西天取經的‘孫行者’。”

那麽，這批敢闖敢爲、勇于創新的“孫行者”們，如何助力甯波外(wài)貿逆勢飄紅，又(yòu)該如何“降妖除魔”取得“真經”？

沖壓、焊接、噴塗……近期，甯波正諾電器有限公司正“火(huǒ)力全開(kāi)”，生(shēng)産一(yī)批家用電熱油汀。這批總金額達60萬美元的取暖器，是西班牙客戶額外(wài)追加的訂單。公司爲此專門開(kāi)啓一(yī)條流水線，加班加點趕制，确保産品在冬天前交付。

“爲保障冬季取暖需求，歐盟市場對電力取暖器的需求大(dà)增，讓我(wǒ)們迎來‘補單潮’。今年，公司的取暖器訂單量增加約5%，剔除原材料價格下(xià)降因素，總産值預計同比增長7%。”正諾電器相關負責人表示。

無獨有偶，甯波光伏和儲能領域的國家級專精特新“小(xiǎo)巨人”企業，也在“雙碳”和新能源的背景下(xià)迎來商(shāng)機。紮根甯波、深耕光伏的歐達光電就是這樣一(yī)家高新技術企業，疫情以來，公司憑借前瞻行動全球布局，營業收入呈指數型增長。

“我(wǒ)們不僅研制太陽能電池、光伏組件、儲能逆變器等産品，還力争成爲全球領先的智慧能源解決方案提供商(shāng)。”公司總經理張鴻雁認爲，如果說歐美發達國家是新能源産業的“現在”，那麽缺電少電的亞非拉國家則是“未來”。爲“一(yī)帶一(yī)路”沿線國家和地區搭建光伏基礎設施，正是公司的方向之一(yī)。

在甯波的A股上市公司中(zhōng)，德業股份和錦浪科技也憑借在光伏、儲能方面的布局，市值一(yī)度突破千億元大(dà)關。在這批龍頭企業的引領下(xià)，今年前三季度，甯波實現高新技術産品出口444.3億元，增長9.7%，爲外(wài)貿增長貢獻硬核力量。

正是有一(yī)批這樣嗅覺靈敏、敢打敢拼的民營企業家在千方百計地開(kāi)拓市場，危中(zhōng)尋機，才使得甯波外(wài)貿保持強大(dà)的韌性和活力。

千方百計闖市場

盡管前三季度逆勢飄紅，但眼下(xià)甯波外(wài)貿面臨的挑戰依然嚴峻——通貨膨脹、歐元貶值、消費(fèi)者購買力下(xià)降……讓歐美外(wài)商(shāng)把“清庫存”當成第一(yī)要務，直呼“買不動了”，導緻中(zhōng)國企業訂單“縮水”。

這股“寒意”已傳導到甯波9月的進出口額，出現同比下(xià)降趨勢。另從國際貿易供需關系的“晴雨表”——全球集裝箱海運價格來看，目前甯波出口集裝箱運價指數已跌至1400點以下(xià)，回落至兩年前的水平，甯波至美西的運價急轉直下(xià)，已跌破3000美元/标箱，反映全球貿易量“遇冷”。

但越是非常之時，就越需要立非常之志(zhì)、建非常之功。甯波外(wài)貿的“孫行者”們沒有被動等待，而是主動出擊，一(yī)邊修煉“數字化生(shēng)存”的“十八般武藝”，一(yī)邊千方百計闖市場，增加被外(wài)商(shāng)看見的機會。

在第132屆中(zhōng)國進出口商(shāng)品交易會（以下(xià)簡稱“廣交會”）期間，甯波知(zhī)名外(wài)貿綜合服務平台——中(zhōng)基惠通爲上萬家中(zhōng)小(xiǎo)企業打造的“MetaBigBuyer”元宇宙虛拟展館亮相，讓外(wài)貿人在館内自行布展，營造出如同線下(xià)廣交會一(yī)樣的環境。

“我(wǒ)們把‘元宇宙’展館的鏈接放(fàng)在線上廣交會主頁，很快獲得60多條詢盤。外(wài)商(shāng)可以720度無死角地浏覽3D建模的産品，并邀你戴上VR眼鏡一(yī)起在‘雲端’露營。我(wǒ)們希望突破時空限制，打造永不落幕的虛拟化數字展廳。”中(zhōng)基惠通視覺總監沈露明稱。

甯波開(kāi)利控股集團專注刀片研發制造近40年，是名副其實的“老外(wài)貿”。公司市場總監王曉波意識到，必須要向外(wài)商(shāng)宣傳公司的新定位——從産品的制造商(shāng)向創新定制化服務商(shāng)轉型，能夠将客戶的“金點子”落地爲“含金量”十足的新品。

“以前，我(wǒ)們通過線上廣交會接訂單，都是坐在攤位前等待客商(shāng)駐足。現在，我(wǒ)們必須用一(yī)系列‘組合拳’向海外(wài)講故事，跟上海外(wài)電商(shāng)增長的步伐，在Twitter、LinkedIn、TikTok等社交媒體(tǐ)做營銷推廣。”王曉波說。

爲幫助企業“穩訂單”“拓市場”，甯波在全國首創涉外(wài)商(shāng)務拓市場往返包機，并在馬來西亞最大(dà)的商(shāng)品批發商(shāng)城——巴生(shēng)巨盟商(shāng)城試水“代參展+常年展”的模式，爲企業進軍RCEP市場提供便利，助力甯波制造和甯波品牌走向世界。

顯然，面對壓力和挑戰，甯波外(wài)貿人并沒有氣餒，而是化壓力爲動力，千方百計危中(zhōng)尋機，跑出加速度，沖刺“全年紅”……

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